広告運用とWeb導線を継続改善
約3.5か月で3,822件のLP閲覧へ

業務用の美容・健康機器を取り扱う企業様のWeb集客支援を担当しています。

取り扱う商品は100万円を超えるものもある高単価商材。広告を見てすぐ購入される商品ではなく、情報収集や比較検討、問い合わせ、商談を経て導入が決まるケースが中心です。

そこでLei Brandingでは、「広告 → LP → 問い合わせ → 営業資料 → 商談」までを一連の導線として設計。集客から営業までをつなげる支援を行っています。

お客様から頂いた声

ご相談時の課題

商品そのものには十分な魅力がある一方で、Web上でその価値を見込み顧客へ届け、問い合わせにつなげる仕組みに課題がありました。

そこで、認知 → 興味・関心 → 比較検討 → 問い合わせ → 商談までを見据え、Web集客全体を設計しました。

実施したこと

01｜専用LPと問い合わせ後に送付する営業資料PDFを企画・制作

広告から訪れた見込み顧客が、商品の特徴や導入メリットを理解しやすいよう専用LPを企画・制作。

また、問い合わせ後の検討・商談を後押しするため、お客様の声や収益シミュレーションなどを盛り込んだ営業資料PDFの編集・制作も担当しました。

実際のサイトはこちら

02｜Meta広告＋Google広告で見込み顧客との接点を拡大

まずMeta広告を開始。美容サロン、ジム・フィットネス施設などターゲットを分けて配信し、広告結果を確認しながらクリエイティブ・訴求・ターゲット設定を継続的に改善しています。

その後、新LPへのGoogle検索広告も追加。
Meta広告で潜在層との接点をつくりながら、「価格」「販売」など具体的な検索ニーズを持つ顕在層にもアプローチし、検討段階の異なる見込み顧客との接点を広げています。

03｜広告・問い合わせ・商談状況を見ながら継続改善

毎月、Meta広告・Google広告の運用結果をレポートし、担当者様とのオンラインミーティングを実施。

広告のクリック数やLP閲覧数だけでなく、「どのような問い合わせが入ったか」「その後、商談や検討がどのように進んでいるか」といった実際の反応も共有いただきながら、広告・LP・訴求内容の改善を継続しています。

高単価のBtoB商材は、導入までに情報収集や比較検討の期間が必要です。短期間の広告数値だけで判断せず、問い合わせや商談に至るまでの期間も踏まえて施策を見直しています。

RESULT｜成果とその後

Meta広告・Google広告での継続運用

運用を続ける中で具体的な導入相談が発生し、問い合わせ後も複数回のやり取りを重ねながら、導入に向けて検討が進むケースが生まれています。

また、コラーゲンマシン以外の関連機器についても、Web施策開始後に問い合わせ・売上につながる動きが見られるようになりました。

お客様の声